“区域”互联网创业反思录

为什么要反思?有人会问,你是不是又要唱空区域互联网?哎呀,区域互联网不是活得很好,这不,今年又有几家破千万的。

我不唱空,但是必须反思,包括我自己。大半年养病期间,我不断问自己,假如时光回到十年前,我还会投入这个领域吗?

前段时间又看了一遍吴军的《浪潮之巅》,意识中的IT基因被唤醒,我感觉过去十年创业基本都是错误。可是,为何陷于错误无力自拔?

我必须反思,假如2015-2016,国内某著名地方网站不是选择区域而且选择垂直,如果他们在融资之后不是投入本地房地产平台和全国亲子项目,是否他们现在正在与小红书拼杀呢?

我必须反思,2016年底国内某另一著名地方网站的创始人跟我说一定要换跑道,可是转型之路步履维艰,这又是为什么呢?

一 再一次反思“区域”的属性

严格意义上,资本从未真正认可过区域这个概念,尤其是单一城市的门户。原因何在?

资本的逻辑只有一个:天花板太低。因此我们不得不反思天花板是怎样形成的。

天花板来自两个方面,流量和收入,流量为本,收入为表象。假如深入思考,你会发现,小红书的盈利模式跟绝大多数区域门户的盈利模式完全不同!区域门户的盈利模式主要是媒体服务,而小红书的盈利模式是流量。

很多人,或者说绝大多数人看到这里会说,看不懂或者作者故弄玄虚。我来解析一下什么是媒体服务,什么是流量。大家应该注意到,我刚才用的一个词,绝大多数。区域互联网领域真的有流量模式的特例,独此一家。几年前在各种会议和交流中,有不少人会这样问昆山论坛,“你们房产怎么做的?家装怎么做的?做了哪些活动?有什么好的策划案?”可以想象昆山论坛团队的人神秘的笑,也是无奈的笑。答案是,基本都没有。然后业内惯性思维会让提问者顿时有了自尊的满足,好为人师者必说:“其实你们还有很大的空间可以提升,例如房产家装的深度运营。”无知者无畏!

数据是这样的,昆山市区人口在百万上下,昆山论坛的日活(DAU)在20万上下。据我估算,地区流量覆盖超过5%可视为区域垄断,盈利模式也就是流量模式,就是,最傻的广告模式。据了解,昆山论坛的微信公众号广告长期饱和,2017-2018的微信公众号广告收入超过1500万。以此类推,客户为什么青睐小红书?为什么只投放不要求转化和其他服务?根据可靠数据,小红书从百度小程序获得的DAU就达到千万数量级!

有人说,阅读量可以刷。OK,别看不起刷流量,这就进入了媒体服务领域了!为什么要刷阅读量?因为客户喜欢。客户喜欢假数据,因为客户是傻子?不见得,客户有可能比鬼精。论及媒体服务,我在十年前就推荐过一本书,肖勇的《赢在新媒体》。媒体服务其实包含两个方面,效果和感受。形象地说,星爷的《功夫》里有两个重要角色,包租婆和龅牙妹,假如她们给客人捏脚,那么包租婆的效果一定很好,但是还是有不少客户会选择龅牙妹,虽然效果差一点,但是服务体验肯定强于包租婆。媒体服务中带来效果的有哪些?策划、软文、传播、活动、KOL或者ip的包装与传播等。而服务感受呢?服务报告、互动(多数是吃吃玩玩)以及对客户关键人的关怀等(包括但是不限于回扣)。

看了这么多,应该开始理解,基于流量的盈利模式简单并且成本低利润高,基于媒体服务的盈利模式更适合于有一定专业技能的小团队创业入门。补充一点,何为小团队?千人之下都算,并且你见过几家超过300人的区域互联网团队?这也是资本对于这个行业存在天花板的佐证。

二 区域互联网盈利模式的怪圈

井口是圆的,圈也是。由区域创业无可厚非,但是到了一定程度,创始人会发觉这口井很深,这个圈钻不出去。

1. 区域往往导致综合,综合限制了垂直化的专业度

我们首先来搞清楚为什么区域互联网创业者往往走向综合,为什么任何一个新的领悟或者模式出来大家都趋之若鹜?精力有限,什么都做容易什么都做不好,什么都做难道不累?

从历史的经验统计数据来看,门户类网站的地产频道做得再好,一般只达到1500万左右,而区域房地产门户超越2000万乃至过亿的比比皆是。其中比较根本的原因就是,成绩好的区域门户是一名全能选手,而成绩好的垂直网站是专业选手,在单项成绩上的专业度不在同一个水平线上。

从思维逻辑上说,不是从房地产家装这样暴利行业起步的团队,面临着收入的巨大压力,几乎每一个新开辟行业似乎都有瓶颈,大家认为解决问题的方式是再做一个新行业或者再上一个新方法。但是做得越多就越难做到非常专业,创始人的精力被分散,看到有些行业的瓶颈很难突破也无能为力。学个皮毛比学成大师的难度大多了,因此经营的“舒适感”不可避免地导致区域互联网行业永远存在着天花板!

一句话,舒适感钝化了创始人走出去的勇气。

2. 适合区域的团队能力绑架了创始人的格局

难道每一位区域互联网的创始人都只有包租公包租婆的理想,就没有人有走出去的抱负?一定不是!

但是,为什么走出去的路步履维艰乃至几乎看不到成功者呢?

我认为,最大的瓶颈就是你的团队,甚至可以说每一位过去的骨干都是变革的反对者。

假如,你的副总兴冲冲回来说,“我又接了一个十几万的家装单子!”你如何看?一定是很高兴。可是长此以往,你会发现老业务是在维持,新的天地永远还是梦想,日复一日的舒适感已经让你很适合做一个包租公包租婆了!而你每一个决策每一笔投入未来新世界的资金都阻力重重!时光过去,你我已经老了!

你,为谁而活?你,想走向何方?你,是否无能为力?

回首看去,巅峰上的人吃尽了种种痛苦,经历了种种放弃,放弃了舒适,造就了辉煌。而芸芸众生,徒然给自己贴了一个创业者的标签,笑看秋月春风。

一口深井,一只大青蛙跳上去,坐在井沿上,“呱呱呱,你看我多牛,这一方天里,我最大!”(文/宁哲网络 周宁)

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