新世相和人民日报是如何做拉新的?

来源  |  爱笑的妖精(ID:gh_64bdab85608a)

作者  |  爱笑的妖精

对于一个新开的公众号,最头疼的问题就是拉新了!

除了用好内容吸引关注外,还有以下几种常见拉新方式:微信群拉新、游戏化拉新、活动策划

接下来我将以新世相和人民日报公众号举办的活动——晚安计划为例,详细拆解活动策划的拉新方式。

创意活动: 晚安短信计划

主办方:新世相和人民日报

一、为什么用户会对它有兴趣?

1、打情感牌,满足用户渴望温暖陪伴的需求

这届年轻人似乎都睡得不太好。《2018 中国睡眠指数报告》用色彩划分的 " 睡眠地带 " 解读了 90 后的睡眠质量。

数据显示,33.3% 的 90 后睡在 " 烦躁区 ",29.6% 睡在 " 苦涩区 ",还有 12.2% 睡在 " 不眠区 ",睡在 " 绿色甜美区 " 的仅有可怜的 5.1%。

新世相的读者群体是 20 — 35 岁,在一二线城市打拼,关心社会议题和个人情感的年轻人。这群人,恰恰和睡眠质量差的那群年轻人高度重合。

在忙碌的一天过后,城市里的年轻人需要面对自己的压力、焦虑,所以他们非常渴望温暖、感动和安慰,哪怕是一句简单的晚安短信。

晚安给每一位孤独的年轻人,提供了适合的陪伴。

2、短信有仪式感

现在的年轻人已经没有发短信、读短信的习惯,突然之间有一个活动是连续给你发一个月的晚安短信,这有一种传统的仪式感。

而且这不同于日常收到的移动短信、广告短信等让人反感的消息,它将让你收获惊喜、感动、温暖和开心,得到情感的慰藉,很多普通人都想在睡前收获晚安,同时也对别人说晚安将温暖传递下去。

3、参与方式简单

即使我没有关注公众号,但也可以通过朋友圈的传播,直接扫描二维码报名活动,操作的简单让活动更容易执行,不像一些公众号需要关注后回复关键词才能参与活动

二、活动流程

(活动海报)

三、主办方办活动的目的?

1、拉新促活

这个活动让老用户活跃起来,点赞、留言、评论、转发新世相公众号内容、微博话题分享等,扩大活动影响力,提高 " 深夜读者 " 的粘性。

这些老用户的动作同时也为公众号增加曝光量,带来更多人关注公众号。

2、新世相和人民日报合作,互通流量。

新世相通过创造“内容”成为“连接者”,连接使用新世相的用户和参与新世相活动的合作方。

人民日报公众号开始人格化运营,放下“高大上”的姿态,走下神坛,与用户交流互动,成功接触年轻人这个群体。

这种双赢的局面可以给新世相带来更多活动资源,形成良性循环。

四、用户的哪个动作

让主办方达到活动目的?

用户主动将晚安计划的海报或文案发到朋友圈吸引更多人报名参加活动关注公众号。

很多读者在收到短信之后,在微博上自发晒出自己收到的短信,引起更多人加入微博话题讨论,为新世相增加曝光量。

五、公众号拉新涨粉启示

参与活动是一次学习的过程,我们需要思考如何结合自己的公众号去运用。

1、好的文案策划和创意一定是以品牌为核心,制定与公众号定位相适应的活动。

2、明确用户属性,抓住用户的痛点做活动。

3、用户喜欢容易参与的活动,不喜欢复杂繁琐的过程。

4、活动要抓住用户的好奇心,有趣、创新。

5、活动有话题性,满足用户分享欲。

6、制造引流爆款。

天下套路千千万,但是!!!

无论如何,从用户角度出发才能得人心呦~你GET到了吗?!

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