15个房产运营问题引发的区域媒体思考

来源  |  本地商业进化论(ID:lastmedia)

作者  |  宁哲网络 周宁

自媒体发展到今天,打着区域标签的众多自媒体究竟面临什么样的选择?我们将永远被很低很低的天花板压制着,还是有更广阔的天地?

今天,我试着通过近期在知识星球运营中回答的15个具体问题来分析行业出路究竟在哪里。

一、15个问题及我的解答:

1 系统用什么?

答:可以说这个问题是典型的PC互联网思维惯性。在PC互联网发展到一定阶段,大量信息必须用一套专业的系统去承载与包装。可是到了移动端,你真的需要一套多么专业的系统才可以开始业务吗?

反面逻辑:为什么这么多非常专业的房地产自媒体,盈利千万以上却并没有所谓的房产系统呢?

就目前而言,搜集数据可以嵌入金数据,仅仅是二手房需要简化版的移动系统承载。“有XX才能做XX”的逻辑似乎没太多意义,何况复杂系统意味着系统的投入、运营人力的投入,对于业务尚未形成规模的团队而言,负担沉重。即使形成规模,你看到真正的垂直网站的产品体系,也只能望洋兴叹。

所以,简单一点就好,最多选用一套廉价的产品就足够。

2 真房源是怎么用的?

答:虚假房源是二手房中介揽客的手段,你可以恨他,但是目前小平台绝对无力抗拒他。虚假房源不同于通过带看诈骗,其背后有着行业的无奈。就本质而言,目前房源委托很难独家,一个中介发布房源,许多家中介就竞相抄袭。

因此,业内的链家等大中介也开始关注用户感受,逐步推出真房源服务。对于小型本地平台而言,可以从“便宜的流量入手”与小型中介(他们买不起贵的端口)一起推出真房源服务,提升用户感受,或许有价值数据。例如,每周用头条推送包含3套真房源的信息,当然,既然说是真房源,自己的小编应该认真去核验,核验方式不限于电话微信,应该进行实地核验与业主证件核验。

3 二手房上线做哪些准备?

答:信息抓取、SEO方式、房源管理标准(我们会在知识星球提供模板)、运营规则(例如房源核验、中介企业或者个人资格、标准客服话术等)。

4 分销怎么接?

答:三四五线城市目前一房难求,分销怎么接,首先得问题是分销还有没有机会。各地差异很大。

如果要接分销,包销商是谁?本地行业规则是什么?这些必须做很详细的调研。

5 分销比例多少?

答:行业一般规则是28开,报销2,分销8 。 可是,具体比例与分销商的渠道能力挂钩,例如本地占有率很高的大中介,也有拿到83、85这样高比例的。为了提高平台的谈判力,必须加强线上线下渠道建设,线上的内容和社群,线下的中介资源开发,一个也不能少。

6 什么时候可以去谈分销?

答:有用户有数据有客户就可以谈。

7 社群怎么建?

答:房产类社群,不求人多,但求精准。内容底部留小编号,适当给人群分组(群),每个加群者必须给予严格的身份核验。有人又问,别人不给电话号码怎么办?因为,你的服务没价值。

8 社群怎么过滤中介?

答:逐一核验,确定标准化问题,抓取本地中介手机号进行核查。

9 分销的单子具体找谁?

答:开发商、包销商。

10 是否存在回扣?

答:存在。

11 安排几个人做房产?

答:量力而行,建议小团队3人起步。

12 分销渠道下线跟谁签?

答:中介公司、中介门店、中介个人。

13 怎么报备?

答:按照开发商规定的方式来。五花八门,什么方法都有。

14 楼盘是否安排人驻守?

答:有的有,并不确定。建议安排财务人员驻守。

15 房产活动怎么卖出好价格?

答:卖给谁、如何进行资源整合是活动最终价格的关键因素。例如我们经常说的抢购,如果抢购收取的是商家费用,那么每单一般几千。可是你整合了一个商圈几十家商家,再加上落地的亲子等活动,打包给综合体运营商,价格就高了很多。

二、问题暴露了什么?我们怎么办?

其实所谓区域互联网行业,整个行业都必须反思。我列了3个问题:

1、面对垂直,不堪一击

移动端流量红利期已经过去了,粗放经营时代已经过去了。所谓区域互联网,也就是个时间差,垂直所到之时,或许是区域综合覆灭之日。要活下去,唯一出路就是在当地做的比垂直强。

怎么办?专注极致;十项全不能不如一项全能!

2、杂乱无章,缺乏根基

我们经常面对的是几十万几百万的业务,成本越来越高,业务的要求越来越高。一个业务达到千万规模才可以成为主业,可是有几个人有这样的业务呢?不仅仅,没有,想都不敢想,别人想了还要说怪话。在业务上,区域互联网的多数人就是一个流浪汉。

怎么办?新零售时代;真正与传统( 实业)相结合!

3、坐井观天,错误榜样

有人做到几千万,许多人就要说那不得了,他怎么说都是对的。可是,一个餐饮店一年流水是多少呢?向垂直去学吧,向传统去学吧!武汉丁总的楼巴项目我跟踪了三年,最近项目让人看到了眉目:楼巴工具为辅,厚几的商业为核心。说白了,就是实操商业地产项目,应用互联网的工具。

怎么办:务实赚钱;重视生存之本!

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