实现财务自由的最佳途径——爆款

来源  |  老虎讲运营(ID:laohujiangyy)

作者  |  老虎讲运营

我们都有一个梦想,财务自由,这个词对于我们的吸引力,不亚于九十年代“成功学”对于当代年轻人的吸引力。财务自由指的是什么呢?就是不用受到约束,想去哪玩,就去哪玩,想不上班就不上班,即便遇到再大的浪,也会有默契的目光。

那实现财务自由难吗?当然难了,真正做到财务自由的,也就那么几个,看别人套现几亿后,过着闲云野鹤般的日子,羡慕的口水都流出来了。

其实,财务自由是相对的,比如在北京和在一个山嘎达,实现财务自由对资金的要求,是不一样的。在我们那山嘎达,有个几百万,都可以横着走了。在北京,有个几百万,估计吃午饭的时候,还得掂量点要不要加肉。

很多人看过《异类》这本书,里面讲的是机遇对财务自由的重要性,看的我一度怀疑人生,像我们没有赶上90年代的互联网、08年的房地产、以及眼下消费升级的,岂不是人生就凉凉了?非也。

机遇只是一方面,最重要的还是个人悟性,要知道在眼下没有什么风口的情况下,依然有些人年赚百万、千万,只是过于低调,不曾显露,我们看不到,就理所当然以为不存在而已。

从正常的公司发展轨迹来看,一个公司从创立到走上正轨要三年以上时间,那么如何加速这个进程呢?这就是本篇文章要讲的重点了:爆款。

本文我把自己近期对财富流转一些新的认知,做一提炼,从以下四个方面来为大家剖析下,希望大家能有所收获。

一、爆款的范畴

二、爆款的价值

三、打造爆款

四、追逐爆款

一、爆款的范畴

常规爆款定义:爆款在我们日常理解中,意思指的是商品销售中,供不应求,销量巨大的商品。最开始来源于淘宝,比如经常看到的打造爆款,就是让某个单品销量暴涨,卖脱销。

我对爆款的定义:发展速度超出正常走势曲线的事或物,都称为爆款。以这个定义来看,你会发现生活中处处有爆款。

以下简单举几个例子:

实体店铺:答案奶茶、瑞幸咖啡、西安永兴坊;

公司股票:腾讯、小米、茅台;

虚拟资产:加密货币、域名;

其他:房子、共享单车、吃鸡游戏、papi酱;

以上的案例都有个共同点,比如币圈经常说的,币圈一天,人间一年。同样的,这些爆款一两年取得的成绩,比其他普通企业几年甚至几十年取得的成绩都要大,这就是爆款。

二、爆款的价值

爆款意味着财富

这个很好理解,如果自家店铺里面产生了爆款,等待我们的是源源不断的订单。对公司来讲,自家的产品成为了爆款,起码在融资方面是不用愁了,外面会有大把的人排着队来送钱,比如抖音的火爆,有多少人想分一杯羹,结果都被拒绝了,爆款就是这样拽。

在我所在的行业,游戏公司,也有出过爆款的公司,比如保卫萝卜、刀塔传奇、我的世界,以及最早的我叫MT,因为一个爆款,公司从地下室搬进去写字楼,公司的福利也大幅的提升了,对游戏公司来讲,一个爆款,不仅公司有了活下去的可能,更有了继续打造爆款的机会。

爆款意味着阶段性胜利

爆款都是短暂的,起码目前来看是这样的,拿网红店来看,很少有能火过一年,活过三年的。有些成功打造了爆款的人,会错误的认为能一直这样持续下去,变的飘飘然,是很危险的。

在公司来讲,一旦成功打造了某个爆款,比如APP,接下来百分之九十的可能是一次性上N个项目,结果是前面爆款的钱都投到了后面项目去,后面项目,没一个做成,前面赚到的都打了水漂。所以有了爆款,获得了大量财富后,怎样守住财富,让财富继续增值,就是我们要思考的问题了。

上面简单讲解了爆款的价值,也就是想实现财务自由,有一个爆款是最优解,那么问题来了,对于我们普通老百姓来讲,打造爆款的性价比更高,还是追逐爆款更稳妥呢?这两种玩法,各有优劣,要根据自己的条件来选择。

三、打造爆款

打造爆款的风险更大

自己打造爆款就意味着自己去做内容产出或者提供服务了,这里面最大的可能是打造失败,浪费了时间和金钱,成为众多普通商家的一员。

拿抖音网红来举例,在抖音上面录制视频的用户要远远大于网红的数量,录制视频需要构思创意、拍摄,付出时间成本,大部分人不得章法,不清楚平台规则和短视频的特性,发布的视频数据不理想,投入了很多精力,结果是一个爆款也没有。

拍视频的成本相对来讲还是可以接受的,像很多人都有个奶茶店梦,开奶茶店,打造爆款是每个开奶茶店人做梦都想实现的事情。

随着最近的网红店层出不穷,一些人也跃跃欲试,这个成本就高了,要租店铺、购买设备、招人,一套下来没个几十万搞不定,店开起来只是基础设施搭建完成了,要想成为网红店,营销成本又是一笔开支,加之不懂,以为随便拍个视频就成为爆款了,结果就是不仅没成为爆款,还入不敷出,没几个月就关门了。

打造爆款需要策略

若想打造爆款,一定是有方法论来支撑的,不存在什么踩狗屎运一说。比如答案奶茶,我们以为就是普通用户,无意中拍了一条抖音视频推起来的吗?

图样图森破,别人是根据自己产品卖点、测试了几条才得出的结果,远没有我们想象的那么简单。就好比其他奶茶店,依葫芦画瓢,自己发抖音,怎么都不火,为什么呢?败在策略上。

爆款的第一点是要有曝光。我们谈抖音,本质上是他的曝光成本低而已。按市场价来说,在用户面前曝光一次的价格在几毛左右。离开了抖音,怎样去打造爆款呢?

按照市场价去买曝光,比如本地服务号,一条推文价格是1万块,买2万次曝光,不要觉得贵,这是量变到质变必须要做的,量到不了一定程度,是质变不了,成不了爆款的。

爆款的第二点是要有话题。为什么我们总觉得广告费老贵了,花出去的钱没有效果,因为没有话题,传播不了。话题的价值是可用于传播,这也是为什么一些公司热衷于炒作事件了,因为可以传播。

比如锤子的发布会,他们自身投在广告宣传上的费用不高,但是朋友间都在谈这个,包括一些公众号,都在写TNT的文章,每一篇文章,都是免费的宣传软文。这要是花钱去买软文的话,那广告预算就大了去了。

爆款的第三点是持续性。就拿实体店排队来说,你排一周的队,别人会认为,你是找了黄牛;你排一个月的队,别人会认为,也许味道是不错哦;你排一年的队,别人会认为,这家店的东西就是好吃。

所以在买曝光时,要衡量下自己的斤两,能买多少钱,能买多久的,如果预算仅仅买一次曝光的,就打消这个念头,好好把产品做好就是了。不是谁都能一开始就能获得10亿资金来打市场的。

有一种爆款叫割韭菜

从道德角度来讲,这些人的做法是让人不齿的,从法律层面来讲,他们的做法又是合规的。这里抛开道德不讲,如果我们有一定资本的话,打造爆款做庄是实现财务自由的最~快捷路径了。

因为你获得的是别人积攒了几年或者别人未来几十年的财富,被你完全收割走了,就比如索罗斯做空泰铢,这样的行为谈不上对和错。

这里拿海边的石头来举例,比如在某个海边,到处都是圆形的黑色鹅暖石,没有使用价值,其他地方也没有,我就把这些石头囤积起来,少说也得几亿个吧,对外放出风去,一毛钱一个石头,有人要吗?

自然是没人要的,因为没有使用价值嘛。但是,我可以让我朋友A来买,钱自然是我出,我给朋友A100万块钱,花掉99万买了我999万个石头,剩下1万,作为辛苦费。

其他人一看,哎呀,这石头竟然有市场,开始留意了,然后我又找了个朋友B,以每个2毛的价值,买下了朋友A手中999万个石头,围观群众一看,这么快就涨了一倍,赶紧入场,就这样来来回回,我把石头炒到了1块钱的时候,放出了大部分库存,一下子成为了全球首富。

我的钱是哪里来的呢?就是那些围观群众的血汗钱、以及贷了银行的钱,我把别人未来的钱,也都赚到了。这个石头就是爆款,真正的财富收割机。

四、追逐爆款

对于普罗大众来讲,在爆款这个游戏里面,最简单的操作方式是追逐爆款了。比如炒股,炒虚拟币,也是希望能买到爆款。

追逐爆款的成本低

打造爆款的时间要一到两年,一个人工作时间也就十几二十年,能折腾的公司数量,也没几个,那么追逐爆款就是个不错的选择。像风投公司,手握上亿资金,这个公司投点,那个公司投点,希望投到几个爆款,一旦投中,那回报就很大了。

像ofo的天使投资、投资了阿里的软银、还有买了茅台股票的大伙。这里面有一点要留意下,切记切记,我们追的时候,那个东西,千万不要是爆款,当已经是爆款的时候,我们再去追,已经晚了。参考上面海边石头的案例。

追逐爆款要耐得住寂寞

耐得住寂寞,指的是要能熬。别人守株待兔一两年,为的就是兔子撞树的那一天,当我们追逐爆款的时候,在前期入手了,就要等,当然是要入对了手。比如买了腾讯股票,至少要放个五六年吧,只放五六个月就卖了,那获得的收益就很少了。有些人可能会疑问了,我怎么知道十年后的走势呢?往下看。

追逐爆款的取胜秘籍是信息

在打仗时,对胜负起决定性的作用的是什么呢?信息,谁获得了对方的信息,谁的胜算就越大。追逐爆款也是如此,我们炒股时,经常听到这样的对话,我这有内部消息,谁谁要拉升了,赶紧来买。如果信息是真的,那就是跟着赚钱了,多数情况下,信息是假的,目的是为了让大家跳坑。

没有信息怎么办呢?可以分析出的,就像桥水的理念,通过历史规律,来预测明天的走势,还是很准的。要知道所有炒爆款的思路都是一样的,比如炒明星企业、炒大蒜、炒虚拟币,你只需要分析出,当前爆款所处的阶段,就可以得出是否入手的结论了。这个思路就是:建仓——炒作——拉升——套现,越往后入场的风险越大。

综上

不论是自己打造爆款,还是买入爆款,对智商的要求还是挺高的,毕竟这里面赚的都是智商税,我在大学毕业时,就听别人说过,最难的事情就是把别人的钱,装到自己的口袋去,当时很天真,还不懂。

经历了房价暴涨、股市暴跌后,也渐渐领悟了其中的精髓,这就是一个游戏,看你是游戏规则的制定者还是参与者了。

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