问答:县级平台如何成为房产销售渠道

来源  |  本地商业进化论(ID:lastmedia)

作者  |  宁哲网络 周宁

节前约茶,某一位县级平台的创始人来具体交流房产业务问题。

【基本情况】东部次发达地区,城市人口不到20万,平台粉丝资源6万,抢购业务已经起步,有基于微信和PC的招聘平台。当地二手房门店如雨后春笋般出现。

【问答】

1、问题:二手房门店一下子开了这么多,我们要不要介入房产行业?

答:当然,否则收入上不去。

2、问题:有垂直网站来找我们合作中介渠道,我们的对策应该是怎样的?

答:除非做实力很强的垂直网站代理,否则这种合作还是当作简单的生意来做。具体建议:不做独家;中介分佣应从你的平台发放;分佣比例应参照行规,例如渠道分佣一般是总佣金比例的80%。

3、问:除了上面说的合作,我们的房产业务应该怎么做?

答:说实话,起步阶段,你的渠道价值不高,不存在议价能力,还是应该从强化自身能力入手。

具体建议:

√ 建议上一套简单的二手房平台。

√ 平台上线一定要做信息抓取以获得足够的房源内容。

√ 建议通过微信和社群推送有价值房源信息,但是要注意推送房源必须经过严格核查、筛选,鼓励真实房源,杜绝假房源。

√ 通过微信号做一些本地新楼盘购买攻略、本地值得投资的楼盘、本地楼盘行情、如何选择楼盘、异地楼盘购买投资等使用内容。

√ 做了实用内容,还建议启动本地购房社群。社群要用实用内容引流,社群要严格把关杜绝地产商和中介。

√ 有了二手房平台、房产微信号与房产社群,可以逐步尝试与本地中介签订分销协议。当平台签约中介达到一定比例的时候,你的渠道价值就凸显出来了。

4、中介为什么要与平台合作?

答:中介门店或者个体中介,议价能力太弱。除了有限的几家自建渠道的地产商,基本没人介意他们。同时他们与地产商的佣金结算周期太长,讨薪困难。因此,整合起来的本地房产销售渠道是具备价值的。

5、前面提了这么多渠道建设,那么作为县级房产渠道究竟做哪些业务呢?

答:大体有以下业务:

√ 本地楼盘广告。

√ 本地楼盘分销业务。

√ 异地楼盘分销业务。

√ 部分本地楼盘包销业务。

√ 中介端口费。

6、县级平台开展房地产业务有哪些注意点?

答:要注意,不建议开门店和自建销售团队。门店带来成本压力,做平台的人不一定所擅长做很传统的业务,同时自开门店营销端口费收入。自建渠道的问题是成本压力太大,抗风险能力太弱。

总结:

√ 自身平台建设是关键。

√ 逐步启动相应业务,才可能建立起本地渠道。

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