对话周宁:流量变现是王道!

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“讲的真是好!干货满满!”3月30日,在楼巴科技举办的房地产传统媒体转型创新会议上,宁哲网络创始人周宁的精彩演讲获得现场阵阵掌声,许多人拿着手机对着大屏的ppt一顿猛拍,“这个地方还要多了解,有没有相关的资料,我们要拿回去多学习学习!”

“我今天就是冲着周宁来的。”现场一位边听边记笔的小伙子告诉小编,在全国大大小小的站长会议上经常看见周宁的身影,他能够把复杂深奥的理论变为通俗易懂的话语,专注于地方门户和垂直站点的运营。小伙子说,这位知心大叔总能给迷茫中的媒体人带来曙光,对于区域房地产平台面临的问题,相关的产品解决方案,周宁给大家支了什么招?

▲宁哲网络创始人周宁

当前区域平台须突破3大问题

周宁回顾过去9年做地方网站的经历,分析出当前区域平台面临的主要问题有3个:第一缺乏实际主张,很多建议都是幻想;第二系统配套不系统、经过考验的少,PC已经无人愿意再去开发;第三各地地产状况不同,差异化带来运营模式的复杂度、不一致性。周宁谈到现在房子基本上一个月会卖空,根本不愁卖。周宁现场感叹:那些原来做过地方网站,地方媒体的朋友们,你们存在的价值在哪里?这些现实情况倒逼着媒体转型,当本地房地产平台的话语权回归房地产垂直平台时,2018年宁哲网络选择参与楼巴合伙人项目,重点是做流量变现。

要用平台去帮助流量变现

周宁利用3年时间,对6个大小平台或者项目进行深度研究,总结出属于一般本地房地产平台的盈利模式是:广告+包销分销。他举例,九江某网站去年的净利润800万,靠的是200人的团队做地产分销。此前被丢弃的三四五线城市还有不少的楼盘,包括商业公寓以及烂盘,都适合做包销。

房地产网站在移动时代如何做?其实很有讲究!周宁给出了一些建议:当前房地产网站可以做的一些事情有数据资源挖掘、媒体与数据打通、实用购房信息运营、经纪人资源挖掘与运营、购房社群建设、分销上游渠道建立。通过整合这些资源,经过数据过滤到案场之后,最后一定是到达成交。

▲宁哲网络创始人周宁正在做主题演讲

谈到楼巴科技所提出的“S2b2c自经纪平台”以及“天下人卖天下房”的价值主张,周宁断言这将是未来的大趋势。“楼巴科技为何最早公布的是工具?”对此,周宁说出他的理解:在移动营销时代,工具是流量的中间桥梁,你最后必须导出成交,而导出成交必须要有工具软件。他预测微信小程序肯定是流量的聚集地。那网站应该做什么?一定要用平台去帮助流量变现。特别是房地产,可以通过众多的资源来做流量的高附加值转换。

自经纪联盟可实现异地分销

新模式带来的困难点在哪里?周宁认为主要有三个方面:技术问题,投入不断增加并未解决问题。结合自己前几年的试错经历,他劝诫各位网站经营者,一定要把深度运营的东西做好。其次模式复制复杂、选择困难问题,他建议最好的方式是大家一起做,把模式更加简化。现在是卖房主导的时代,媒体内容最有用的是实用信息,而像过去做包装的事情越来越不值钱。他分析,自经纪联盟成立的最大好处,就是异地分销更容易操作,大家的流量不仅在本地可以成交,而且还可以在异地成交。最后一个方面是政策问题,他提醒来宾要合理利用好政策来发展转型。

▲楼巴科技董事总经理董樑与周宁合影

演讲的最后,他特地提到与楼巴科技的合作。他介绍,本次活动发起的自经纪联盟不是要大家去开门店,而是号召大家一起学会用新玩法。相比其他网站封闭的体系,楼巴和其他公司不一样的就是系统开放,周宁也非常感谢楼巴科技能把东西分享出来给大家用,并承诺2018年将与楼巴一起,帮大家做好本地房地产平台!

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