今天是4.1,信不信由你~

来源  |  妙契(ID:ntlkjy)

作者  |  宁哲网络 茅矛

今年的第一季度走的特别的快,可能是因为今年的两场大雪,可能是因为今年的春节过的晚了一些,也有可能是时代的变化太快,已经超出了我们的预期和想象。

一月的主旋律是吐槽大会和挣钱福袋。

三月的主旋律是复盘和南下·西进。 

二月份呢?过年……

先来说说自媒体:这么多年来我们一直在关注区域互联网的走向和发展,多少忽视了自媒体体系的力量,尤其是从14-15年投票带动了自媒体的规模化快速增长,这个领域把前几年的社区网站很难再有起步的空间这一论断完全推翻,自媒体已经成为近3-5年来成长最快,且仍然具有极大发展空间的区域媒体。

以下我对自媒体领域的一些观点:

不少区域的自媒体已经开始逐步取代本地原有的区域互联网媒体,成为本地生活消费领域商家做推广和媒体投放的首选渠道;

针对本地的自媒体大号有一些已经进入千万营收行列,其中不乏一些传统网站转型运营的公众号;

自媒体领域的产品服务依然单一,亟需内容产品的升级以及其他渠道和产品的辅助提升产品复合度;

无论日子好坏与否,自媒体的坐销状况普遍,一定程度上反映了区域互联网领域的营销困局,但另一个角度来看也说明营收增长的空间仍然很大……

部分城市的自媒体竞争局面激烈,各种恶性竞争的手法无奇不有,然而垄断的时代早就不存在了,不知道你们争个毛……

都在说社群营销,而且社群营销在实际转化上也远比推文要好多,但是自媒体领域对于社群的理解真的是不如原来做地方站的那群人;

虽然前面说到自媒体成为商家的首选推广渠道,但是大部分城市的商家对于自媒体的理解仍然非常非常非常的片面……

自媒体的运营者在越来越紧的管控以及日益下跌的阅读量面前,危机感强烈,如何在还有营收的情况下,迅速布局相对安全的可控渠道成为大多数自媒体运营者关注的焦点。

我们熟悉的地方站领域去年一整年都很焦虑……

一些核心行业的整体趋势直接导致行业营收的腰斩,即便如此,去年不少网站业务不降反升……甚至我们知道的一些五线城市在媒体完全被市场摒弃的情况下,仍然做到了千万以上营收。

我们看到的不少案例都有这样的特征;

刊例报价稳定上升,背后是有强大的团队和服务产品支撑;

对于单一行业的依赖由于趋势所迫,反而激活了原来的低营收行业快速发展; 

单一的B端收费,延伸到C端收费,而且这一趋势还在逐步放大;

但是,需要警惕的是,不少站点在营收规模提升的时候,团队扩张速度大于营收提升的比例,人均产值并没有原来那么良性,这里所凸显的是管理问题和经营成本控制问题。

无论自媒体还是地方站领域,管理应该是大家在未来两三年好好思考的问题。 

这里所说的管理,包括日常的运营管理,商务上的销售管理、服务管理,团队建设的人才储备及培养管理,甚至还包括电商领域的库存管理等等…… 

所有的管理,核心目标都在于提高效率,提高产出,否则反而会带来不必要的管理负担。

14~15年是公众号的风口,今年的风口是什么?

很多人都说是:小程序~

春节前夕,我联手半城科技一起推出了挣钱福袋这个产品,由于撞上了一波管控,没能达到预期,但是过程中体验收获多多:

目前市场上的小程序产品呈两极化,大而全·小而精。

大而全的产品不能说逻辑就是错,但是复杂的产品运营要求也随之提高,去年看到的小程序产品思路不亚于把一个APP直接搬到微信环境,这带来的是一种运营负担,尤其在APP的盈利模式尚不明朗的情况下更是如此。

小而精的产品则完全相反,它往往是把一些具体的场景具体化,强调了在这一场景中的功能、营收实现,针对性和效果就更为强烈,如果加上运营主本身的流量加权,完全可以做到事半功倍的结果。如果再加上运营细节的加权,效果放大会更为明显。

小程序提出了很多可能,但是目前市场上仍然没有说绝对的爆款,这个还需要同行们集思广益,需求是在实际场景中具化的。 

最后说说今年大家怎么挣钱,或者哪些门道还可以挣钱: 

服务产品升级; 

营销管理升级; 

内部管理升级;

向用户端收费;

消费升级带来的营收空间增长; 

功能型产品的结合提升效率;

高附加值的行业开拓(这一点可参考周老师近期的分享文章)。

今天是愚人节,信不信就看你自己咯~

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