周宁:给“活得不太好”的区域媒体/自媒体支招

文/周宁 微信号:lastmedia

2017年只剩下不到3个月,距离2018年春节也只有4个月。大家必须思考如何给这一年收尾了!本文专门写给广大一批害怕年关的创业者们。我期待通过本文可以让大家理清思路,学会选择。

1、2017年告诉我们我们能做什么不能做什么。

2017年是区域媒体彻底颠覆的一年,自2008年确立的区域媒体的“BBS+大垂直行业”的运营模式已经基本被推翻,也可以说垂直行业的媒体服务模式已经过时。至于具体数据,我基本了解,但是本着咨询业务不透露内幕的行规,不在公开文章揭示,请大家去读新三板公司的报表。

在这个前提下,请大家正确认识自己:

对于在移动端占有了红利资源的(所谓红利的既得利益者,至少也要在县级市有个10万大号),你还是媒体;对于在移动端没有占有红利资源的,除了你自己没人把你当媒体。

怎么办?

√ 既得利益者,抓紧时间享受红利,让红利落袋为安。

√ 非既得利益者,请搞清楚:这不是红利期,搞粉丝的难度实在太大!风口需要等待了,当下如何活下去最重要!

2、当下具体可以做什么?

可怜至极,今年可见的可以去启动的只有美食、亲子。

美食行业,今年仍旧比较容易盈利。盈利的方式?券/卡、抢购、裂变(什么是裂变请看本号以及宁哲网络近期所发布的广告)。

亲子行业,虽然亲子卡在部分网站/自媒体有所突破,但是并未呈现出大面积的快速增长态势,同时亲子行业仍旧保持着赚人气不赚钱的局面。

总之:

√ 做美食、亲子。

√ 必须做券卡、抢购乃至裂变。

3、问题出在哪里?造成困难的关键原因是什么?

有人说了,我的地区只有十来万人口。

又有人说了,做抢购的有好多家了,生意不好做。

我要问了,做房地产好做吗?你的钱来自哪里?答:除了至少15人以上团队,房地产很难做。答:钱还是美食抢购来的。

问题非常清楚了,不赚钱或者做不到的事情不要妄想,把自己能做的事情做做好!

考查了多个团队,问题一律处在两个关键环节上:

第一、你对行业的了解实在是太肤浅了!你对美食商家只会说一次抢购活动多少钱,你点不出商家赚钱的关键点在哪里。当你知道商家具体的套路是什么,你自己的业务一定好起来!诸如:奶茶店的点心为什么难吃,快餐店的椅子为什么那么破,饭店的酸奶为什么不要点。

第二、多数团队抢购做了至少几十次了,搜集到的数据自己整理过没有?请回答:数据汇总没有?自己分类没有?加微信没有?电话回访没有?短信群发没有?

据说,上述每件事都有套路,都有要领,都有困难!可是,做与不做才是最大的差别。没做,就不可能做好。

总之:

√ 去跟3个以上做得好的商家老板深聊生意经。

√ 整理、整理、整理你的数据;使用、使用、使用你的数据!

1、2、3,战略、作战计划、作战方法都有了,本人永远崇尚电报文体,一般不会说本文以下一万字。不详之处,记得关注本号,哪怕是广告。

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