周宁:区域互联网APP下半场如何挣钱?

文/灵衍科技-宁哲网络|马甲APP 周宁 微信号:lastmedia

今年以来,我的文章写得很少,出席会议也很少。很多人一定关注,我在做什么。向大家汇报一下,我们在马甲APP的开发与服务过程中,正在深刻反思!目前多家区域互联网APP竞品,其实没有一个真正能够划时代的。

我认为我们需要深刻反思:不要以为自己很懂,其实自己很不懂!我们要用科学的产品开发模式和对行业更深刻的颠覆思维去重新认识本地互联网的APP以及移动产品形态!

例如大家熟知的H5,我估计每个人都认为自己很懂。例如,你自己有WAP站,你就认为你自己在H5领域过关了。其实,你,我,我们大家的理解太有限,完全就是井底之蛙!H5是很好的中间件产品,而中间件市场,最好的项目其实是:美图秀秀、脸萌、一起秀、金数据。相比之下,是否感觉到自己所知甚少所知甚浅?

首先,我们必须认识到2017年的区域互联网市场,原有盈利模式下行压力更大,下行速度在加剧!曾经房地产广告占据地方网站营收半壁江山,而2017年采用传统的房地产模式的门户网站,不含垂直网站,营收超过1000万的估计凤毛麟角!那些曾经的明星网站,无法逃脱这个宿命!

我们来深思数据背后的东西。

地方网站的昨天,媒体专业运作能力意味着盈利能力,可是大家是否深思过,是媒体运作能力还是其他因素决定了你的成长?大家请清楚地认识,绝不是媒体运作能力起到关键作用,否则那些纸媒、电视媒体岂不是更好?背后的决定因素是:用户!是我们用BBS积累的用户。所以,我们可以理性认识:就在去年还非常滋润的公众号,今年也受到挑战,客户也已经开始跟你谈效果营销!

做个小小的总结:媒体+行业模式解构在即!

所以,我们必须重新思考区域互联网移动产品最关键的方向是怎么样的。我们可以排除,免费不是APP的关键,甚至服务体验也不可能是关键。

那么,APP或者微信能解决一切吗?不是,什么APP,APP的核心功能是什么,这才是关键!有人说微信很好,可是近期的规则已经让我们感受到民生媒体已经到了尽头!而微信号对于数据的障碍,绝不是我们可以去解决的,就像APPstore绝不会与微信支付妥协。

然而,到了目前这么尴尬的局面,我们还可以看到一个现实:微信号的好日子快到头了,可是地方媒体90%都不会产品包!

从以上看似杂乱的信息中,我得到的逻辑结论是:颠覆的模式必然产生!

大家都知道,地方APP一定定位于生活消费的。那么生活消费的核心是什么?我们再从近期的案例分解一下!我们看到近期有一些项目非常受到欢迎。

啪啪圈、嘟嘟科技,这两家大家估计都不陌生。啪啪圈竟然用了很多时间,已经联合了过千家地方微信号。两家的共同点是:基于微信或者微商城的五折卡、爆款等。且不论这类模式能走多远!我们可以见到,至少这样的很轻的模式具有当下很强的爆发力!这是我们需要学习的。

不少网站开始自己开家装公司或者二手房门店。从流水上看,似乎不错,但是我们也发现,这类模式在地区复制的时候问题很严重!每家网站的具体情况都不一样,地区的市场情况也不一样,所以将开二手房门店或者家装公司作为唯一答案的方式,并不一定正确。绍兴E网的云婚介等产品,去年有200万营收。看起来这类只是略重的产品模式,其实有市场。我比对过合肥的多家婚嫁网模式,从形式来看,与云婚介一样,但是本质上,云婚介的数据更为精准,例如云婚介的用户是以女性为主的。

事实证明:太重的模式实施难度很大!

这是我们得到的另一个结论,我关注三年的结论竟然就是:必须颠覆传统的媒体模式,而重的O2O模式也并不适合区域互联网的大面积推广。

从上述多个例子,我们来看更为简单的更为深刻的关键点:回顾PC时代,一个发帖的用户是网站的真爱,换做今天一位通过你的APP或者微信下单的用户才是真爱!

好吧,不得不说,纯粹的媒体服务过时了,区域互联网的所谓纯粹的本地社交也是伪命题。贴近生活服务,我们必须从生活服务做起,更必须从支付环节做起。

下面我结合具体案例来提几个建议

操作建议:服务化、数据化、交易场景化!我围绕这几点来谈未来APP的产品与运营的建议。

1、服务化:从产品包做起。这个方面我们本周有系统化的具体课程,到时会讲最关键的细节。

2、数据化:媒体+数据的服务方式。

这是一种补充,今年只有家装仍然好做,我们所传授的家装运作模式到目前为止仍然很灵。具体说,就是给家装公司提供:广告、媒体服务(例如采访、活动信息发布)、传播渠道(微信、APP、PC网站、群、短信)、相应比例的数据包(例如每年几十个成交)

行业目前的规则是,家装公司每年实际只需要几十个成交已经满足。带客每人200-600,成交大约3%单值。当然具体做的时候,一定是先做家装公司,后做材料商,总数量也必须严格控制。

3、交易场景化:这就是为什么马甲APP4.0增加了卡券与支付。我们花了很大很大的代价去重新建立这个架构。

大家可以下半城生活看一下,在本地已经有一家2000万+的门户大站的情况下,这个从微信与美食起家的团队如何也成长为1000万+的。过几天黑墙会为大家分享细节,我只将他们APP上线第一天是如何折磨我们的,真是痛并快乐着!第一天他们就安装了大约1万,而且是交易拉动的。

这一段我再补充马鞍山小马网的亲子卡。我只想说一句:他们的赵总跟我说,从没想过钱这么好赚,半年200多万。我需要揭示的是,其实亲子是幌子,1000张亲子卡,每个卡都代表数据。168元/卡的背后,其实是1680元的实际收入。

那么我来总结一下最近的推断,有可能只是目前的认知:

即使从0做起,目前完全可以通过美食、亲子行业,通过交易场景做手段,用客户的钱帮你养安装量,细分数据,消化团队成本。假如你真的做好,那么媒体的专业服务能力其实还是有用的,而且,亲子、美食培养起的用户,这些行业支撑的活动,将使得你可以从房产、商超、政府拿到实实在在的媒体服务收入,而且这些收入将会是公司的净利润!

我们将坚持开办公益课,大家可以加我微信小号沟通(大号满了):

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