【站长投稿】:10X社区的8大死穴

10X社区,曾几何时,好生猛,几乎所向披靡,似乎感觉它就是地方社区移动时代的终结者。但现在,不胜唏嘘。

前言:养10X社区犹如养了一头猪。

养猪,本想养6个月出栏卖个好价钱,吃激素长得白白胖胖的,可没人接手,继续养,食量惊人但不长肉,成本日高。想让猪自己找食,培养许久,依然缺乏商业转化的觅食能力。而对手野猪随便找块地,乱拱一下,就能找出杂粮过活小半年,双方对耗,最后结果不言而喻,不是断粮而死,就是贱卖,时间将会验证这个预言。

1、缺乏增长点:2016终结扩张&2017困兽之斗

10X社区于原先地推为主加一键注册的打法为进攻先锋,可惜形势大变,扩张战略失效。

2016年将30个站,关闭为10个站,终结了扩张;采用了团队落地,深耕10个站。无奈收缩是败笔的开始,一句话就是,从此以后,战略上的失误再也无法用战术上的成功来弥补了。

类似10X社区自己曾经说,他们是低调而高速发展,这个战略是对的,这才是可以获得日活的最佳性价比的方式,或日活的营收转化率,但是它放弃了。

在2015年和2016年,应该再高速,用速度来掩盖矛盾,或者是资金不足,或者是人员短缺,或者战略判断失误,只能收缩了。

收缩以后,就没有增长点或者增长缓慢了,没有有效产出的纯投入型的商业项目没有有效增长是一件非常悲催的事情。两难局面,停了投入,即停即挂;继续投入,没有增长,就非常痛苦了。以前拿钱砸水,还可以看到水花涟漪,之后连水花都看不到了。这个也是2016年大批量骨干人员流失的原因。

因为总的投入产出比会越来越低,这个是一切不幸的开始。

2017年初,就弱了,但是最近好像又开始猛了,砸大钱搞线下,或在图个好动静,在找接盘侠。类似乐视说要搞车了,搞完PPT就没动静了。

2、日活增加缓慢:收缩后,只能深耕了,但是深耕又挖不出东西

10X社区在新增日活的运维上是非常成功的,尤其是在扩张阶段的日活,在100万的城市人口,号称可以做到5万日活。但是因为已经停止扩张了,所以要想再往上走,日活的增加就非常难了,就像一个已经考了80分的同学,要他再多考10分,远远不如新增加一门课,那让同学考50分。后果就是每个日活成本大幅度提升。

这个思路上而言,远远不如,另外一个和10X社区有渊源的产品:本地头条;他用快速的全国布局,来达到日活总量的增加,而保持了每个日活成本值基本不变。

地方站的深耕,就必须频道化和行业化。需要有行业专业度理解的人员在时间上的积累,而每个地方行业又是有差异性的,这个是无法跨越的鸿沟。

3、日活营收产出率低:商业变现能力超乎想象的弱

即便是10X社区号称可以做到5万日活的城市,它的营收不到日活只有5K的对手的30%,用一个简单的公式就是10X社区的日活营收转换率只有人家的5%。

比如在深入运营人才招聘,而我们就用几乎免费的人才系统,就可以吊打10X社区的招聘了。他们有想做房产,但是毫无对房产的理解,房产公司说的东西,你都不懂,而你说的东西,人家又不感兴趣。所以我们报价10万的项目,他们拿2K元去冲击,图的就是搞乱你的盈利模式。

4、没真正透彻了解地方社区的本质,无法到达最后一米的人脉

地方社区最强的就是本地属性,理解要有本地属性,每个业务都有要有本地属性,而10X社区以为可以用其他的经验来弥补本地属性,原本无数的地方社区跨区域扩张早已证明这点,以前PC时代,证明了,到移动时代,10X社区又想再证明了一次。

地方社区的核心就是本地化,当然包含本地化的人脉,广告单位的负责人是我七大姑八大姨的朋友同学,只要不是天地之差,永远只会和我合作,不会和职业经理人主管的外来公司合作,即便是你的报价是我的十分之一,你也无法完成最后一米的商业转化。

5、线下活动能力差、实操弱,现在活动的性价比极低

10X社区的线下活动,一总部申请费用,二缺乏实操能力,导致线下活动的性价比极低。

究其原因,需要一个将在外,军令有所不受的授权,要不严重影响效率和队伍的拉练;但是一旦获得这个的授权,则就是腐败制度的开始。

10X社区在4月29日投入巨资搞了一个线下活动,所有的地方都去张贴海报 ,简直让人目瞪口呆,任何地方站来做,他们费用的10%就够了,10X社区 就是一副我有钱,我拿钱砸你的野蛮人模样。

6、价值度低:品牌价值&商业价值

用户品牌价值度低,从10X社区推送的内容可以判断;以小三偷情,裸奔,偷看人家洗澡,性生活问题等特别有兴趣,而又多以城乡结合部为主,或以骇人听闻的负面爆料为主。比如曾经,路边有一个死猪,它就说路边惊现一尸体。

很多人卸载10X社区客户端,是因为无法容忍他推送的消息内容。究其原因是10X社区的考核是日活的KPI考核,用降低内容的格调来增加日活;八卦性成为它的重要特点,导致了它的目标人群最明显的特征就是喜欢搬弄是非,本地人就称为【8婆】 ,最后劣币驱良币,真正优秀有格调的人群无法长久驻留10X社区。

所以很多人对此,尤其是领导们对此极为反感,意思是不会选这样品牌定位的社区作为合作社区。

一开始的命名就错误了:10X社区,在5线城市的县城,社会民众对社区的概念是居委会,而不是我们网络圈里社群的社区,而10X 又是一个毫无概念的东西,导致在商业价值的推广上,严重滞后。

7、缺人,尤其是缺有格调而有能力的中层人员

10X社区的商务人员,常用手法是拿着打印出来的一大堆所谓的对手的数据造假的证据,和商家说,你看,我们的数据是慢慢增加的,而对手的数据是突然高起来的,是改的,云云。

现任新*10X小宝,曾经去新*信息港短期聘任,传闻她是10X社区派过来了解内情的谍,但是我们不能这样认定一个并没有很强社会经验的小姑娘。宁愿是理解是她更认同10X社区的价值观,更认可10X社区所付给她的报酬。

经常性的贬低对手或者其他,或者砸钱买同行的关键词,从流量入口截流,这样的操作只能短期有效,是负责这个层面的人,对他的KPI考核只能是短期一个考核,会忽略一个长期的节操,所以这个岗位无法培养出缺乏格调的中层人员。

一个网站的格调由它背后的团队成员所决定,没有格调的团队难道可以走很远吗?

8、产品优势正在快速消失

随着地方站对移动客户端的重视,让客户端供应商们的用户基数增加,得以商业营收来支撑发展,业内人员的优秀想法会快速体现到产品, 而市场竞争会让供应商们之间快速学习跟进迭代,一点一滴突破移动端地方社区以往的边际,而社区的群聚效应让产品本身越来越优秀,会远超体系外的单个网站。

举一个例子:PC时代,东方*线的论坛系统是非常强的,从一开始就非常强,但是PW和DZ出来后,就靠后了。

原本10X社区的优势是客户端的产品技术,以及先进的运营思维,用这些优势去换取日活,再谋求商业转化。而现在,产品优势不再明显,并越来越弱了。而运营本来就是地方站的强项,移动端的先发优势其实并不明显,一个好的点子,后发优势就可以一夜反超。

后记:情怀&商业项目

根据不可靠的消息:2013年2K万+2014年3K万+2015年5K万+2016年5K万+2017年3K万,近乎投入2个亿的真金白银了,算完就吓死本宝宝了。

玩情怀可以无限投入,我有钱我任性;做商业项目,定讲投资和回报。如同;上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,正果。带了情怀玩商业项目,多半结局悲催。

到现在10X社区也就完成10个站的运作,平均到每个地方投入仅2K万了,那投资和回报实在是杠杠滴,一个地方站的估值至少要上亿了哈,这也太抬举地方站了吧。

不明白这个是情怀,还是商业项目?难道是为情怀?每天看看帖子日活数据感觉会很爽?

若是商业项目,为啥不直接砸钱全资收购地方站,可以更快达到目标,地方社区从来的准则都合作共赢是出路。

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简单的几句话,移动趋势下地方站需要知道的几个点

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