暨阳在线游牧:区域互联网要去网站化,终极话题还是要赚钱

作者:暨阳在线游牧

年后一直有点坐不住,3月16日,我带着伙伴一起杀到了南京灵衍去看快完工的新版MAGAPP4.0。

巧得很,当天两家“友商”在公众号上不指名的PK了……在返程的路上我看完几篇东西,再混到群里潜水了一会,突然就笑了,大家都在说什么?最后的话题难道不是赚钱吗?

看了新版的APP,高阳兄让我写点啥,断断续续想了很久,我也不知道从何下笔,还是从初心开始说吧……

不知道何时起,我们圈内已经没有谈初心的人了,2005年左右时被梦想激动的那群人,他们更多的是拥有一个平台和生态圈的喜悦,想的是“男儿何不带吴钩, 收取关山五十州”,我觉得那就是当时那个行业的可爱之处。

而今似乎老人退了很多,新人们带来了很多的新鲜词汇“圈层”“大数据”“KOL”“UGC”“视频和直播”“A轮”“三板”,言必谈资本、规模、上市,咱不谈理想,连好好谈赚钱的人都没有了吗?

在同行聊天时,我表示过一个深切的担忧——APP相比前几年已经可称成熟,推广得较好的也很多了,但几乎还是没有盈利的模式。但并没有人接这个话茬,他们还是不厌其烦的去数哪边的图标可以大几个像素,哪边又可以加上一个拍脑袋的便民项目……

这是个挺可怕的现像,让我想到当年那群人,拥有着万帖俱乐部的那些论坛主们,他们现在在哪里呢?

所以我是带着一种生存的危机感去南京的,对于早先的MAGAPP,我来挑的话能挑出很多毛病,几个核心的意见是:

  1. 构架和后台混乱,说明产品的逻辑没有深刻的整理过。

  2. 作为一个通用产品,在对接dz等论坛上缺乏良好的适配性。插件单一而简陋,也没有人升级,像是临时工开发的。

  3. 作为内容平台产品,在内容收集,采编,编辑器和管理方面都没有做好。

  4. 早期构架中错误的引入im的概念,导致论坛原有的pm功能都不能很好的实现。

  5. 没有明朗的行业解决方案,对现有的行业解决方案也不能很好的兼容,这个非常重要。

  6. 搜索功能。

  7. app永远只考虑从pc端取水,却不考虑向pc端供水。

其实我一直认为,对开发者来说,为运营者服务比为创业者服务更重要。也就是说,考虑如何运营赚钱,比考虑如何帮新人推广更重要。而在群里,大家都在探讨的主题是“什么功能能帮人推广吸引人来下载我的APP”,难道不该是“如何做好用户服务来运营,进而让人离不开你”吗?

可惜的是,开发商往往更容易受前者的影响,甚至是大刀阔斧的修改平台展示和现有功能,或成天在想有没有一鸣惊人的推广功能和噱头,真不知是哪来的勇气。你改那么多又如何,你能帮我赚到钱吗?

新版本开始回归主题了,简单的说,此行我对结果是比较满意的,我感觉MAGAPP听进去大家的意见了。

首先,我终于看到了一个理性的后台,后台的逻辑清晰,扩展性强,这代表着底层的重构,任何产品更新到二三次之后,应该有一次“知道自已该干吗”的反思,然后对产品按今后发展进行重构,否则永远在第一版的构架上增加代码,只会形成一个复杂而无章法的巨坑。

任何一个产品的后台是最能体现出技术含量和开发团队水准的,之前我很不满意,而新版有了巨大的改进,条理清晰,设置详尽,说明仔细,基本上不会有前版一脸懵逼的情形了。

后台的很多细节,也采纳了大家的意见,为运营团队考虑了很多优化,比如后台审核,用户管理,资料页等,这些能极大的减轻运营团队的工作量,也是我之前吐槽最多的地方。

MAGAPP终于开始对内容中心这样的职能进行探索了,抓取公号,内容池,手动审阅和再编辑,体现了新时代的分发中心的角色,当然在这一块我们也提了很多改进的细节,我相信会很好用。

另一方面,总算完成了对论坛的深度整合,我从第一版就开始呼吁的积分统一,用户数据同步,站内信同步,这个弯路走得远了点,但终于回来了,这是我最为看好的一件事,客户端总算能改密码了,不容易啊(手动滑稽)

除了我最关心的构架和管理层面,MAGAPP也另外给了我一些惊喜,即前面所述的赚钱的“正事”。

将原来半死不活的圈子功能,引入了报名活动群聊,甚至可以发红包的功能,这个对于做快消行业的同伴来说,是个巨大的利好消息,玩法大家都懂的。

原来同样鸡肋的商城,扩充了抵用券,优惠券的功能,而这些也可以在报名群聊中进行派发,这个我相信同样会成为一种新的玩法。

打卡圈,这个名字容易让人误解其实质,要简单的形容一下,有人还记得早年dz的进度条插件么,把那个加上自定义任务功能,预想场景是,你可以针对某种群体设置签到和完成任务“孕妈妈各时期做的准备”,你也可以根据行业来设置和lbs挂勾或需要商家审核的玩法“吃遍全城小吃打卡”或者是普通的兴趣人群每天的打卡,而打卡也不一定是发帖,可以是签到,也可以是必须发照片,写文字等……这些要是能够用帖子的形式反哺到PC端也能呈现就更好了。

我认为这些虽然是种探索,但这很重要,它可能是走向新局面的必经之路。我曾经在bbs时代呼唤,门户时代已经过去了,大家要抛弃门户思维模式,如果说在web2.0时代我们要做的是去门户化,我的担心不是没有来由的,在移动时代,我们要做的其实是去网站化的思考方式。我曾反对团队里用“暨阳婚嫁网”这样的子品牌形式,而改为“暨阳婚嫁”,因为时代在变了,XX网这种说法已经OUT了。

去网站化,并不代表你要忽视网站甚至切断它,而是更多的要考虑APP自身的功能性和造血能力,抛几个思考题先:

你打算把APP做成一个资讯门户吗?你觉得你能让本地用户还像PC时代一样把你的APP视作本地资讯获取中心吗?

你打算把APP做成一个加强版的公众号吗?依靠不限次的推送来分发和卖头条吗?

你觉得APP里还能像门户一样卖广告吗?还有几个地方,能卖多少钱?

你觉得只要体验无限优化,你就能重现bbs时代的荣光,用户就会回来积极发帖和讨论吗?

你觉得只要把噱头功能做实,就能让大家都装你的app然后就能赚着钱了吗?

你觉得还需要多久,让你的网站停掉,你能靠app维持现有的营收规模?

如果你连这些问题都没想透,那真的很可怕。所以我一直说,移动化并不是大屏换小屏那么简单的事情,那本质上是用户习惯都变了,而需要我们扮演的角色也变了。你到底该做什么,比你现在做了什么更需要。用户倒底用APP干什么,比现在有多少人装了APP更重要!

而带着这个问题,我和周老师交换了看法,当然我们并不能马上想出好点子,但想总比不想好——简单来说一句话,怎么样摸索出APP的赚钱之道,是同行们的巨大课题,我相信只要大家都开始探索,这个道路会越来越清晰。

聊了很多,有两方面我是比较在意的,其一就是作为H5游戏中心,类似于当年的漫游平台,我觉得游戏分发可能会带来收益,但最重要的是,如果有短期爆款游戏(当年的抢车位,偷菜),会增加很大的用户粘性,而这样的游戏其实并不少见,也不难跟进。

另一方面就是灵衍的强项了,那就是各种行业产品的批量开发。大家之前都认为行业产品很难,每一行业都需要专门从头开始搞,而很多时候都是运营在等技术编代码。我们认为,行业产品本身没有什么复杂度,难的是背后的运营思路和想法,现在各行各业都有运营得很好的用户案例,把这些案例加以解析,用积木式的模块,快速开发和迭代各个行业产品,而灵衍同步输出运营的理念和培训,这样就能够快速的满足市场需求,不会让站长们等米下锅了。

综上所述,此行我收获良多,其实虽然我对产品很在意,但我依然认为,很多同行最大的问题依然在执行力上。因为有了一个好的员工,而整个行业起来了,因为流失了一个团队,而某个行业黄了,深夜的群里热闹非凡,老板们热情洋溢天天聊新点子,但自已想一想,你的想法,有几个人能去做,能做到几成?可能这始终是个无解的难题吧。

不管怎么说,聊比不聊好,我再重复一下我的观点,我认为转型时期最核心的问题一定是赚钱,用APP赚钱,这个我正在想,也希望大家多指点我,让我们一起来完成这个行业的艰难变革吧。

虽然有点乱,我要说的说完了。

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