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销售经理生存定律30条资讯

文章来源:销售与市场(ID:cnmarket)作者:刘春雄如果你不具备足够的人格魅力,就应该足够专业;如果你不够专业,就应该身先士卒;如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理。▌职责定律定律一:销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而...

你没业绩正是因为犯了销售这“10忌”资讯

文章来源:营销兵法良好的沟通有助于销售的成功,由此可见,沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中,销售人员要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话该说,什么话不该说。以下是销售人员说话的十大禁忌,可供参考!1、忌争辩营销人员在与顾客沟通时,时刻不要忘记自己的职业、您的身份是...

销售就是随机应变,20种方法让你不成交都难!资讯

文章来源:微信公众号“营销兵法”销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,...

董明珠:我做销售总监时,谁说这4句话我立马辞退他!资讯

经常听到:“客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……工资少、环境差、任务重、压力大……经常加班、没有奖金、缺少福利……在实际工作中,老板没有指示,我不知道怎么办呀……这个事情不归我负责……为什么没有人来协调这个事情呢……这个...

阿里巴巴销售员的一天:每天完成八个拜访,你呢?资讯

阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。阿里整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。然而,这究竟是怎样的一支销售团队?我们不妨从阿里销售人员的一天工作说起。阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定:每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通拥堵...

与其忽悠消费者,不如让客户倒追你资讯

提起销售,你会用什么字眼来形容他们呢?滔滔不绝,能言善辩,会吹牛,能忽悠。提起职业化,我们会想起律师、老师、医生。但是很少有人会提起销售这个职业。为什么?因为太多良莠不齐的从业者把销售这个职业污化了。其实在新时代营销环境下,销售人员应该像奢侈品牌一样,创造出强大的诱惑,让客户倒...

不敢逼销售员,公司业绩怎么可能会好?资讯

如果真的爱你的员工,就考核他,要求他,逼迫他成长,如果你碍于情面,低目标,低要求,养了一群小绵羊,这是对员工前途最大的伤害!因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长,拥有正确的人生观,价值观,并具备了完善的品行,不断的成长,就是领导对员工最伟大的爱!带领团队,必须牢记这些:1、...

为什么产品好,顾客就是不签单?资讯

最近,有朋友问我:“无谓姐,我的产品品质好,售后服务都没问题,为什么顾客就是不签单呢?”现在,先回答我3个问题:1、你的产品消费群体找对了吗?2、顾客有没有需求,你摸清了吗?3、你能证明产品价值和价格之间的合理性吗?我想,很多销售员的回答是这样的:我都是按照这三个标准来定位并销售产品的,没什...

销售员必学技:如何将赞美讲到客户心坎里去?资讯

作为一名销售,说话的艺术,是业务层面最重要的技巧。我们都喜欢赞美,客户也不例外,从行为学的角度来讲,赞美是社会对自我价值的认同。适当的赞美,能够让我们感受到尊重和真实;而不当的赞美,则让我们感到厌恶和虚伪。那么,我们应该怎样正确的给予对方赞美呢?1.熟悉不同群体的偏好做市场研究,我们...

最牛的销售员“30条军规”,没业绩就好好看看!资讯

大家都知道,在很多企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,有时候,一名超级销售员的业绩,甚至可高达一般销售员的几十倍。超级销售员,有一个共同点:他们都拥有一套独特的销售方法。今天就跟大家分享一下这些方法(别问我怎么知道的,我曾经就是一个超级销售员),因此,以下是绝对的干货,你值得收...

天天被拒绝,如何保持好心情?资讯

第一:对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好象是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以,你不要太相信这类客户的话...

这可能是关于「自媒体」最全的解析资讯

因受朋友的邀请,去中关村创业大街做了一期分享。本来这种活动我一般很少参与,因为这个平台上大部分的分享还是由创业者来完成,我们这些营销人更多的是第三方,很少登台发表自己的观点。不过主办方说“其实你们也是创业者啊”,我仔细思考了一下。发现的确如此,这些年的发展中,吃过的苦头和走...

宁哲网络第十期会员课:销售管理体系资讯

开课时间:5月19日(星期四)晚20:00整主题:销售管理体系主讲:卜学强授课对象:宁哲网络会员。本次课程在YY语音进行,频道号及密码将由专人在课前一一通知。课程联系:指柔QQ:102590374电话:15150580578。宁哲网络四月服务回顾及五月服务计划宁哲网络三月服务回顾及四月服务计划宁哲网络会员体系简...

打造优秀的销售团队,这些方面你应该知道资讯

销售是企业实现盈利的最终环节,所以对于企业来说,拥有一支优秀的销售团队就显得不可或缺。那么企业应该从哪些角度着手,来打造优秀的销售团队呢?选择优秀的领导人在销售团队建立初期,团队领导人的选择非常重要,因为他承担着整个团队方向和规划的重任。唐太宗李世民,他知晓魏征敢做敢说的性...